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运动地板行业的电商大战拉开序幕,线上线下重心转换

2018-07-03 13:45:44 KEMP冠军运动地板官方网站 阅读

乒乓球运动地板

全民互联时代来临,家居建材行业备受冲击,不少家居建材企业转变发展路线,纷纷搭上互联网快车。然而,“老古板”的运动地板行业却仍然难以拥抱新春天。由于运动地板产品的特殊性,线上销售不仅关系到消费者的体验问题,还涉及到诸多经销商的利益,目前线上渠道想要完全替代线下渠道仍十分困难。

作为传统的体验式消费产品,消费者们大多需要在实体店里通过触摸、闻嗅等方式来挑选运动地板,由于各种产品所用的原材料、加工工艺等鲜有雷同,单纯的“图片+说明”形式很难让消费者下决心购买。尤其是近几年来环保理念已经深入人心,加上此前的“毒运动地板”等事件给大家带来的阴影,在运动地板的挑选上,消费者显得更加慎重。

互联网“魔力”在运动地板行业稍显弱

长期以来,运动地板的主要销售渠道就是通过各级经销商进行分销,最终在专卖店或者家居大卖场里与消费者见面。随着互联网的快速崛起,不少传统实体店都纷纷“触网”,不管是百货还是商超,互联网都给它们带去了转型升级的机会,并成为主要销售渠道之一。不过,对于运动地板这一行业来说,互联网的“魔力”似乎没有那么明显。

此外,曾有坊间传闻,一位运动地板企业老板与一位知名电商老总座谈,想要从线上渠道销售,其间提出数项要求,而老总则表示所有条件都可以接受,但他只有一个要求,那就是该企业必须撤掉其线下所有经销商,老板听完后果断放弃了线上渠道。由此可见,运动地板的线上销售仍然前路漫漫。有业内人士指出,由于运动地板这一行业的特殊性,线上销售不仅关系到消费者的体验问题,还涉及到诸多经销商的利益,目前线上渠道想要完全替代线下渠道是十分困难的。

不过,尽管现在运动地板销售方面与互联网的结合才刚刚起步,但在未来,传统的营销模式、传统门店、经销商、实体店运营与互联网大数据云计算和移动商务等信息化技术所推动的一些新的营销变革一定会实现互融。“真正能体现互联网思维的,就是开放平等、交互和共享,我不认为传统的经销商模式会消亡,也不认为互联网技术的存在就可以把传统的东西全部推翻,有了现代和传统的共融,才能让运营、营销和企业市场化出现更多模式、更多精彩。”

编辑:姜